第1210章 一百万美元的公关费

牛小强哦了一声，接着问道：“辉昂制药的年营业额和利润是多少？”

劳拉听到这话露出了尴尬的神色：“我们只是一家小的不能再小的企业，年营业额只有六十多万美元，利润大概在三十万美元左右。”

她说到这里补充道：“不过这只是暂时的，莱德的技术非常不错，他研发出的抗生素疗效非常好，只要在市场上获得了良好的口碑，我们的营业额肯定会获得极大的提升。”

制药行业的利润率一向都很高，基本都在百分之一百以上，辉昂制药的利润率只有百分之五十，这算是很低的数据了。

说到底还是因为他们规模太小，如果规模足够大，就可以通过扩大生产来提升营业额，进而摊薄各个环节的支出费用。这跟薄利多销的道理有些类似。

劳拉有些欲言又止，似乎有些话不好意思说出口。

牛小强很是大度的摆摆手：“劳拉女士不需要有什么顾虑，有什么话直接说出来就是。”

劳拉嗯了一声：“那我就直说了吧，不知牛先生能否追加对辉昂制药的投资？建立公司自己的制药工厂？”

牛小强点点头：“这件事我已经考虑好了，会在后续实施这个计划，不过在此之前，辉昂制药需要进一步扩大市场，要搞好营销方面的工作，只有销量扩大了，组建自己的制药工厂才合适，否则就算药品生产得再多，卖不出去又有什么用？”

劳拉笑道：“营销方面的工作我有把握做好，只要牛先生愿意提供相应的费用，我保证能在半年之内把辉昂制药的销售规模扩大十倍以上。”

牛小强见劳拉如此笃定，不由好奇道：“不知劳拉女士准备怎么操作？”

劳拉闻言看向了凯琳娜：“我的办法很简单，那就是花钱去拉关系，比如说那些大医院或者大型医药连锁商店，只要给予适当地好处，就能借助他们的平台迅速的扩大药品的销售额，这个办法不算新鲜，想必凯琳娜总裁应该有所耳闻吧？”

凯琳娜点点头：“这个办法我确实了解，按照商业化的说法，这类支出叫做公关费。”

牛小强一听就明白过来：“原来是公关，不知劳拉女士需要多少公关费用？”

劳拉以前是做小买卖的，常年混迹于社会，知道许多门道。只见她正色道：“公关并不是直接送钱，如果直接送钱，就很容易被其他人抓住把柄，因此如果不是公关的对象主动暗示，一般是不会直接这么干的。”

她说到这里稍作停顿，然后接着说道：“我在社会上打拼了十来年，见过和听说过不少跟公关有关的事情，一般公关高手会花钱去迎合公关对象的个人喜好，只要你能准确的抓住对方的心理需求，就能以最小的代价得到你想要的成果。”

劳拉的话不难理解，说白了就是对方喜欢什么，你就给他提供什么。如果对方喜欢打高尔夫球，你就给他办理高尔夫球场的会员卡；如果对方喜欢旅游，你就把他送到他最喜欢的旅游目的地去，并且承担相关的费用；如果他喜欢喝酒，你就送给他名酒；如果他喜欢女人，你就花钱帮他找美女。

相比较直接送钱，这种公关方式的隐蔽性更高，隐蔽性更高就意味着更加安全，不会让对方承担太大的风险。

牛小强连连点头：“我可以拨发给你公关费用，说吧，你需要多少钱才能在半年之内把辉昂制药的营业额扩大十倍以上？”

劳拉一点也不客气，伸出了一根手指头：“我需要一百万美元。”

可能是觉得这个数字有点高，劳拉接着解释道：“这笔支出是非常值得的，只要跟公关对象搞好了关系，咱们公司就能长期借助对方的渠道来销售产品，而只要我们打开了局面，后续就能挣到更多的钱，跟挣到的钱相比，这么点公关费用就不算什么了，这在医药行业是公开的秘密，许多大型制药公司都是这么操作的。”