第0266章 再来一瓶

“现在饮品市场的竞争已经到了白热化的程度，特别碳酸饮料，更是被可口可乐和百事可乐两家垄断，国内品牌只能靠迂回战术得以生存，我这里有一份报告，是京城商业信息咨询中心对京城300家超市，便利店，仓储商城，副食商场重点食品市场占有率的最新调查，你们想看看吗？”

申大鹏把桌面上准备好的资料递给了王雨莹，示意她看完之后往后传。

“今年一季度，碳酸饮料合资品牌占京城市场主导地位，可口可乐和百事可乐依旧是碳酸饮料市场的绝对霸主，排名前15名点品牌中，属于可口可乐和百事可乐品牌的碳酸饮料达七个，这不是最恐怖的，最恐怖的是这七个饮品市场占有率之和，达到了86.36％，而国产品牌以健力宝，旭日升，北冰洋为主，市场占有率之合仅为9.37％，加在一起，是多少？令人咋舌的百分之95.73％！！”

“而最受欢迎的十大碳酸饮料品牌，可口可乐，雪碧，百事可乐，健力宝，旭日升，醒目，芬达，美年达，七喜，屈臣氏。这十大品牌占有率之合，已经达到了98.85％……”

短暂沉默之后，申大鹏脸色有些严峻，“难道，咱们要为了那剩下的不足1.2％的市场去浪费时间与精力？你们真有那份自信能够拿下那百分之一吗？”

申大鹏这一番话，没看到报告的人可能记不住太多，但最后那98.85％的数字，所有人都是记得一清二楚，就算学习不好的李泽宇都知道意味着什么，此时，也再没有了开发碳酸饮料的想法。

不过，众人还是在心底里佩服申大鹏，到底从哪弄来的这些调查研究报表？还能背的滚瓜烂熟，这得费了多少心思？

“至于茶类饮品，虽然在饮品市场总的占有率不算高，但好在还处于各个品牌的混战当中，没有形成一个不可撼动的霸主地位，而我们要做的，就是在茶饮中打开市场，打响自己的招牌。”

“至于茶饮的优势，我之前提到过，饮茶在中国已经有几千年的传统历史，茶叶中有丰富的营养，而茶类瓶装饮料无需沏泡，携带饮用更方便，最主要，近些年来饮茶习惯已经逐渐的年轻化，更容易被年轻人接受，打个比方，某品牌绿茶，广告中就打着健康饮品，年轻动力的口号。”

众人都听得入神，没有一人开口打断，也就相当于默认了申大鹏的观点。

“我们的口号也是健康饮品，年轻动力，不过也要加上对于口感更佳柔和适中的宣传，最主要，得有与众不同的手段……开盖有奖！！”

“鹏哥，这个好像不太可行吧，市场上有些饮料也都有奖品拿，但经常是饮品没过期，但奖励早已过期，这好像并不能吸引多少消费者，倒是会让人反感。”李泽宇算是各种饮料的忠实粉丝，对于这些手段和卖点也更加熟悉。

“所以，咱们不能像他们一样说的好听却做不到，咱们的奖品领取时限与饮品保质期要同步，而咱们的奖品也不像他们的电视，电话，现金，而是最简单的开盖有奖，再来一瓶。”

“开盖有奖？再来一瓶？”

众人皆是投去了异样的目光。

“没错，瓶盖里面只需四个字，再来一瓶，而且咱们每一批出场的饮品中，初期中奖率必须达到50％……”

“申大鹏，你疯了吧？那不就等于买二送一？加上中奖的，比买二送一还多，咱们制作一瓶饮料的成本虽然不高，但是加上其中的运费和代理商赚取的差价，那还能剩下多少？”

王雨莹所管理的就是采购和代理商，早就将利润牢记于心，若按照申大鹏这样，最好的情况就是白玩，若是弄不好，资金链断裂，直接可能导致破产。

“王总，我知道你要说什么，也知道你担心什么，既然大家都同意将饮品定向为这三种茶饮，那就开始行动吧，小姨夫，一个星期，没问题吧？”