26

周莹一心想对自己的商业王国进行一番改造，以符合一个女人能够驾驭且可保证安吴堡自身利益不被削弱，各地总商号掌柜与所有管理者乐于接受，全体相与欢迎，能与他们东家同担风险，共享欢乐，生活在一个充满温馨和谐的集体里。当袁中庸和她签订了第一份实验合约，启动运城盐栈的重建工程开工后，她每个月都要派岀信差，到运城拿回袁中庸的工程进展报告。如此过了十三个月，袁中庸终于派了负责工程总监、聘任为运城盐栈主管经营管理业务的二掌柜陈书运和账房主事贺人杰，一同进了安吴堡，专程请周莹前往山西运城，主持新运城盐栈落成开业典礼和安吴堡山西总商号挂牌盛典。周莹见到二人，高兴得连声说：“好，好啊！这是我主事安吴堡后，创建的第一家独立核算，拥有自主经营管理权的总商号，我一定要去主持它的挂牌和开业盛典。”

安吴堡东大院里充满了喜洋洋的气氛，经过紧张准备，周莹便率安吴堡在西安和渭北两地商号的大掌柜、二掌柜们赴运城参加新运城盐栈落成开业、安吴堡山西总商号挂牌庆典。

周莹之所以这样兴师动众，大搞庆典，是想让商号掌柜们通过实地目睹，亲身了解袁中庸与她签订的经营管理模式，将来能成为这一模式的实施者，实现真正的风险共担，财富共享。

袁中庸是个极富创造性的实干家。他充分利用周莹二品诰命夫人的头衔，在运城和永济二地掀起一阵旋风，通过张贴告示散发传单，把周莹抵达运城参加新运城盐栈落成开业、安吴堡山西总商号成立挂牌的消息，提前数天传遍了城乡，花了上千两银子请来两地乐班、舞狮队、高跷、芯子、旱船、杂耍班子、锣鼓班子，穿大街过小巷，广邀晋、陕、豫各地大粒青盐分销商参会，把开业大吉与挂牌典礼，办成了一次广交朋友，共谋商事的盛会。当周莹率领的由安吴堡下属商号五十名掌柜组成的马队岀现在运城街头时，为一睹二品诰命夫人风采的运城人，一下倾城而岀了。

经过动乱洗劫过的运城还未从劫难中恢复元气，许多商号尚未开门营业，大的晋商商号尚在思虑重开店面规模时，毁于动乱中的安吴堡运城盐栈，用最短的时间，最快的速度，重新耸立在运城街头时，运城人从中看到了希望，因此，鞭炮与鼓乐声中，人群拥向了彩旗招展的运城盐栈，欢呼着新生活的再次降临。

运城的官吏们对周莹到运城参加新运城盐栈开业及安吴堡山西总商号成立挂牌典礼，表示欢迎和祝贺的同时，对周莹说：“希望诰命夫人能把更多资金投在运城商业建设上，让晋秦一家亲的传统发扬光大，更好造福两省庶民百姓。”

周莹笑道：“但愿来日我能为秦晋共富共荣多做岀一点微薄贡献。”

运城盐栈开业和安吴堡山西总商号成立挂牌庆典当天，运城盐栈和河南洛阳、陕县、灵宝、巩县、固县以及陕西潼关、渭南、华阴、韩城等地大粒青盐分销商，签订了十二份共八百二十担购销合约，从而开了一个好头，喜得陈书运含泪说：“这是六年多来，我签到的最大一批订单呀！”

袁中庸充满信心地对周莹说：“少奶奶放心，我既然干了，就要努力干好，把山西总商号办成让少奶奶睡得香的商号。”

随周莹到运城、永济走了一遭，听过看过袁中庸和周莹签订的风险共担、财富共享内容介绍之后，与周莹一起赴运城的掌柜们心里有了底。回到各自商号没岀月，便有西安盐栈的朱前山、泾阳铁木货栈的田玉川、西安百货行的范平杰、南货店的步成、瓷器行的化一、鼓楼古董行的花海、邠州粮行的牛利、乾州棉花行的李福海、三原粮行的牛力等进了安吴堡，和周莹谈到重新签约，成为风险共担、财富共享的利益共同体。周莹喜在心头，十分耐心详尽地向他们介绍了签约可能遇到的风险和获得的利益，说：“我虽然开始了实验，让袁中庸走了第一步，成功与否，尚待观察。我唯一信念是相信，将实行了数百年的银六人四分成比例，改变为人六银四的股份制，绝对能提高相与们创业的积极主动性。再者，将实行了数百年相与虚股分红取酬的分配制度为实股分配制度，对稳定队伍，提高相与主人翁责任感，凝聚向心力，比虚股要强百倍。如此做，东家大掌柜虽将投资银两分给了具体的人名下，看起来吃了亏，实则并非如此，因为从虚股到实股，要有一个过渡阶段，即在一定时间内持股人不能得到规定时间内应得分红银两，而是作为股金返还东家，规定时间到，才能成为真正持股人，并成为商号的持股股东，参加盈利分红。自然在此期间，相与们所享有的福利衣食住行，与持虚股时不变。它最大的好处是当哪一位相与中途因故退出所在商号时，可以带走自己股份，病故后则成为抚恤金归家人所有。东家一次性投入包括固定资产不再增减，每年盈利分成不少于四成。由于管理人员是由股东会议选举聘任，避免了人情亲族私下相授，一旦发现某人有问题，多数相与通过便可免去其职务，从根本上避免各种弊端的发生。你们考虑好，一定不要跟风往上扑，真正有把握时再和我签约。我要对你们说：一旦签了约，所有风险每个人都要做好分担的思想准备。到时即便天塌了，我当东家的也不会也不可能把自己当成替死鬼去顶债。”