第22章 先下手为王

王思远的办公室配有一间洽谈室，招呼谢瑾坐下后，他没让秘书端茶水进来，而是亲自煮咖啡，半似玩笑道：“我煮咖啡可是专业的，刘秘书学了大半年，技术还是差了点。”

谢瑾有种受宠若惊的恐慌：“王总，你太客气了。”

“我反正自己也要喝，多煮一杯也不碍事。”

他的技术的确很好，煮出来的咖啡有种特殊的香味，是普通咖啡店里喝不到的醇香浓厚。但别以为他待人随和，合同就很好谈，谢瑾开始和他交涉公务时，发现王思远是笑里藏刀的典型，而且他对鼎达实业非常了解，谢瑾详细描述产品和服务时，他偶尔会插上一两句的话，譬如：“前年，德远公司因为使用贵公司的产品引发的质量问题，谢小姐认为应该怎么看？”

“服务这块说得太笼统，规范才能够成就企业，我认为条款还不够规范详细。”

……

他脸上总带着疏淡微笑，端着咖啡不紧不慢地品饮，一副漫不经心的样子，但每次他一开口，都是正中要点。

当跟他谈价格的时候，他就大谈合作远景，规划出图蓝集团未来几年的宏伟蓝图，以及合作即将对鼎达带来的各种效应；

当跟他谈远景，最好订下长期合作时，他又开始谈当前价格……

合作谈得不算顺利，但至少过程非常融洽，谢瑾倒是能看出一件事，他都挑了一堆鼎达实业的毛病，还继续和她谈，那王思远应该有合作意愿，迟迟拖着不过是想压价格和争取更多优惠。

回公司跟老板一报告，老板觉得谢瑾做得很好，对她赞不绝口。

之后的日子，谢瑾不断往返于两个公司，制作项目规划，谈价格，拟协议，希望能达成双方都能接受的条款……谢瑾忙得脚不沾地，一个多月的时间，她瘦了八斤。

但一切都是值得的，等双方最终敲定合同，谢瑾几乎不敢相信自己能拿到两百多万的提成。

签订合同那天，为了庆祝合作，晚上自然有筵席，一起前往饭店的时候，马总特地安排了一辆加长林肯接送，谢瑾沾了公司的光，得以坐上宽松舒适的座驾。

合同已经签订，此时气氛已经相当轻松融洽，王思远还跟她开了几个玩笑。谢瑾想起什么，忍不住问王思远：“你之前怎么会找我？因为是周志天的朋友吗？”

“周志天？”王思远摇了摇头，“我跟他不熟。不过，我跟龙诚很熟，算是一起长大的，他让我找你。”

他此前对比过几家公司，已经决定了跟鼎达合作，那天跟龙诚说起，龙诚突然来了一句：“他们市场部有个销售员叫谢瑾，她好像最近比较缺钱，你找她签合同好了。”

“你朋友？”王思远问他。

“就她？”龙诚冷哼一声，咬牙切齿回道：“不是。”

明明是想帮她，又是一副愤恨的表情。

蓦然听到龙诚的名字，谢瑾觉得有些恍惚，好半天才道：“王总，这次我要感谢你，你本来可以直接找马总谈。”

这么快就赚到了两百多万，谢瑾觉得就像天上掉馅饼一样。

“不用客气，跟你合作很愉快，我犯不着为你们老板省那点小钱。”王思远转过头看着谢瑾，饶有兴趣问起：“你跟龙诚什么关系？”

什么关系，谢瑾真不好回答，沉吟半晌道：“算是朋友吧。”