第五卷 乱云飞渡仍从容 第五十五节 迪厅风云（2）

陆为民也知道吴健在跟萧劲风之前和195厂一帮小痞子们搅得很紧，准确的说那帮家伙都是比自己小几届的195厂子弟校的学弟们，只不过那帮家伙都是些学习成绩差，打架斗殴都在行的角色，当然吴健也不是啥善茬儿，在班上也就萧劲风能把吴健镇住，这大概也就叫一物降一物。

吴健上班之后一直和比自己小一两届的那些个家伙在一起，一直到萧劲风从厂里出来，带着吴健开始去岭南开始，吴健才算是正儿八经有了个正事儿干，为这事儿吴健他妈也对萧劲风十分感激。

再后来吴健从厂里出来，算是正式跟着萧劲风做生意了，从电子产品到通讯器材，最后再开始搞门市部经营，现在门市部那一块主要就是交给了吴健负责，萧劲风和齐镇东的主要精力都放在了寻呼台的发展上来了。

尤其是这几个月，为了扩大风云寻呼台的声势，从宣传造势到营销团队的培训再到后续服务，都把齐镇东和萧劲风忙得够呛，齐镇东主要负责技术和服务以及内部管理，而萧劲风则负责宣传和营销。

通过报刊、电视广告等多种形式的广告，加上利用气象台的天气预报附带宣传，风云寻呼台一开台就一炮走红，迅速打开了局面，当月就获得新入户将近两千多户。

从三月开始，每月新增用户都在千户以上，现在总用户已经达到了六千户，虽然还无法和邮电局自身的126/127寻呼台相比，但是其效果已经远远超出了陆为民、萧劲风以及齐镇东的预估。

也幸亏在事前就和邮电局那边打点好了，陆为民不但通过郭征在厂里进行了推销，甚至还通过魏行侠专门找了省邮电局那边主要领导，和昌州市邮电局这边也打了招呼，这才让邮电局在租赁线路问题上没出多少难题。

六千用户带来的收益是极为可观的，除了在寻呼机本身上的获利之外，仅仅是服务费这一项，这六千户每月就能创造十多万的毛利，即便是除开各种人员工资、线路租赁和房租等杂费，纯利润也在十万元以上，这对于之前觉得门市部的收入已经相当可观的萧劲风和吴健来说简直就是一个天文数字。

原来觉得这个寻呼台能够发展到两三千户用户就算是很不错了，而现在齐镇东和萧劲风已经把今年的任务放在了一万户上，如果能够在年底实现一万户，每年仅仅是服务费纯利润就能达到二百二十万以上。

正是在这种情形下，陆为民也才想要和齐镇东与萧劲风好好谈一谈公司今后的发展。

照目前的发展态势下去，年底突破一万户可能性很大。但是现在随着风云寻呼台的大获成功，也使得社会上办寻呼台的热情高涨，加之邮电部门在这方面放得比较开，对于社会上办寻呼台的门槛也不算高，所以已经有几家社会台开始步入开业倒计时，估计在六月就会还有两家寻呼台开业，七月还会有一家寻呼台开业，寻呼大战的格局就会迅速展开。

在这一点上陆为民也就是提醒一下齐镇东和萧劲风需要做好思想准备，一方面要继续通过各种措施来增加用户，另一方面又要通过各种丰富多彩的手段来稳定老用户，必要时抢先一步祭起抽奖、降低服务费、买传呼送服务费这些大杀器来争取更多的用户。

寻呼台的蓬勃发展让齐镇东和萧劲风都是热情倍增，齐镇东去了岭南考察那边寻呼台市场发展状况，主要是学习那边的一些先进经验和发展模式，也好用于昌州这边市场发展竞争，他们也感觉到了其他社会寻呼台的发力，不过他们并不惧怕，先行一步的优势已经相当明显，他们差这半年时间，也许就是他们永远无法逾越的天堑，前提是只要风云寻呼一直保持着这种发展趋势，甚至距离还会越来越大。