第121章 聊聊看呗

林飞看着女人那自信的眼神，不由眯眼道：“这么说来，今晚你是相信，一定能找到一个合适的外国合作商了？”

“我不知道”，苏映雪的回答却让林飞意外，“但我会尽力”。

正在这时，一对中年夫妇朝这边走来，男的一袭白西装，彬彬有礼，女的一袭火红长裙，妖娆丰满。

赫然是苏星原跟姚岚，也到了现场。

仿佛苏骏豪的事情压根没发生似的，姚岚很是亲昵的挽着丈夫的手，跟苏星原一同和不少熟人打招呼。

两人走到苏映雪和林飞面前后，停下脚步。

姚岚看着苏映雪和林飞的眼神，显得有些阴冷，但也仅此而已，并没任何过激的言语和行动。

很显然，女人虽然心里将二人恨之入骨，可场面上，还是有着大家族名媛的风范。

苏星原则是面色严峻地说道：“小雪，等下酒会的时间有限，我会负责去跟莱纳多先生，艾德伦先生，以及威斯汀女士商谈。

你就负责剩下的四个集团和家族代表，如果对方已经被马家的人所说服，摆明了不愿意跟我们合作，那就不要浪费时间，只要任何一家有意向，就及时跟我说”。

酒会分三部分，第一阶段是露天的交流和应酬，让宾客们先吃点喝点，打打招呼，热热场面。

第二阶段是真正开始品尝来自世界各地的好酒，同时深入地谈论生意上的事，会在酒店的内部大厅举行，喝了酒，微醺的宾客们，自然更加容易促成一些生意合作。

最后一阶段是舞会，到那个阶段，很多人都喝醉，或者已经无心谈工作，想再找什么合作商，就不太现实了。

这样的安排就是为了让真正有意向的企业，进行有目标性的谈判，成与不成，就在几个钟头内决定，绝不拖泥带水。

苏映雪冷静点了点头，干脆地应道：“知道了，爸”。

苏星原深深叹了口气，显然压力不小，他复杂地看了林飞一眼后，就与姚岚走开，去找寻想接洽的外国厂商。

林飞有些奇怪地道：“你们来之前，才选了七个目标？”

“怎么，有什么不对的么？”苏映雪有些心不在焉，她正搜寻四周的宾客，考虑从哪个贵宾先开始谈判。

林飞摸着下巴，道：“我是看这里有这么多人，大大小小的，至少也有两三百企业和家族负责人，你们只选这么几个目标，不觉得有点少么？”

“你以为谈生意是大街上卖白菜，跟谁都能谈价钱么”，苏映雪白了他一眼，道：“国内的企业，大多数都知道我们倾城的情况，愿意雪中送炭和冒风险的不多。

国外的厂商，和青马集团走得近的，先排除，其次是跟我们完全无法进行商业合作的，也要排除，剩下的那些，也就二、三十家可以进行有效的合作。

但这三十家左右的企业中，有的是全球百强，资产数千亿，根本不可能愿意和我们这样的家族企业合作，有的则是规模不够，资金太少，合作也没效果。”

林飞啧了啧香槟，道：“做生意么，和气生财，你不能因为人家规模大，就觉得人家不愿意搭理你，你不是挺自信的么，要我说，哪家最有钱，最有势，就从哪家入手，背靠大树好乘凉啊”。

苏映雪有些无奈，蹙眉道：“这不是自信不自信的问题，这是现实，越是大企业和大家族的负责人，就越难谈。因为他们很多都是有自己极度偏执的经营方式，或者性情古怪，城府极深，往往这样的人才能成为某些行业的领导者。

但是也因为如此，跟这样的人谈生意，除非你能把握一个关键的切入点，正好对了他的胃口，让他愿意接受你这个合作者，不然的话，他根本不会因为一些经济利益就纡尊降贵地跟你合作，毕竟，想找他们合作的人太多了，跟谁都是合作赚钱，没理由选择默默无闻的你”。